Teknologia ja tekoäly ovat muuttaneet myyntiä enemmän kuin koskaan. Tietoa saadaan sekunneissa ja mm. tarjouspohjat ja markkinointitekstit syntyvät hetkessä. Data analysoituu kuin itsestään. Kun on aika rakentaa aito luottamus ja kotiuttaa varsinkin isompi kauppa ihminen, jolla on huippumyyjän taitoja on kuitenkin korvaamaton. Miksi? Tutkimuslaitos Gartnerin ennusteen mukaan vuoteen 2030 mennessä jopa 75 % B2B-ostajista haluaa … Read more

Moni odottaa inspiraatiota kuin salamaniskua kirkkaalta taivaalta. Ajatellaan, että ensin tulee oikea fiilis, oikea hetki ja täydellinen idea – ja vasta sitten voi ryhtyä toimeen. Todellisuudessa tämä ajattelutapa on usein suurin syy siihen, miksi mitään ei tapahdu. Jos jäisimme odottamaan inspiraatiota, napajäätiköt ehtisivät sulaa ennen kuin mitään syntyy. Useimmiten totuus on paljon arkisempi: työ alkaa … Read more

Huono johtaminen, puutteellinen viestintä ja joustamattomuus ovat merkittäviä ongelmia, jotka uuvuttavat työntekijöitä ja johtavat työvoimapulaan. Tämä ongelmakimppu on noussut otsikoihin viime aikoina varsinkin sosiaali- ja terveysaloilla. Tamperelainen psykologi, varakansanedustaja ja vihreiden aluevaltuutettu Julia Sangervo nosti Aamulehden Lukijalta-palstalla maanantaina esiin, että Työterveyslaitoksen alkuvuonna tehneen tutkimuksen mukaan 40 prosenttia nuorista sote-ammattilaisista on psyykkisesti kuormittuneita ja 70 prosenttia … Read more

Kävin pari kuukautta sitten tapahtumassa, jossa tilaisuuden juontaja ei ollut valmistautunut kunnolla. Oma huomioni kiinnittyi juontajan takelteluun hienon ohjelman sijasta, mikä ei varmastikaan ollut tilaisuuden tarkoitus. Juontaja on tapahtuman punainen lanka – hän pitää ohjat käsissään, luo tunnelmaa ja vie ohjelmaa eteenpäin. Se, miten juontaja aloittaa tilaisuuden, määrittää tilaisuuden tunnelman. Tässä tilaisuudessa juontaja ei kiinnittänyt … Read more

hän myy vain täysin väärää asiaa omaksi ja muidenkin haitaksi. Pauli VuorioMyyntikouluttajaToimitusjohtajaPower Competence Oy Joillakin ihmisillä on taipumus käyttää kaikki retoriset taitonsa ja asenteensa siihen, että aina on väärä aika tehdä myyntiä tai sitä täytyy ainakin hidastaa ja vaikeuttaa. Myynnin välttelijä käyttää myös kaiken karismansa, eetoksensa ja kokemuksensa tätä tarkoitusta varten ja valjastaa mestarillisesti statuksensa, … Read more

Pauli Vuorio, myyntikouluttaja, toimitusjohtaja Power Competence Oy Todistetusti monissa tehtävissä 80 prosenttia tuloksesta tehdään 20 prosentissa työajasta. Aina on mahdollista parantaa ja saada enemmän aikaan. Kaikissa tapauksissa emme tiedä miten se tulee tapahtumaan, mutta se on todistetusti mahdollista. Sama pätee laatuun lähes kaikilla mittareilla. Tässä esittämäni ajatuksenvirta tähän liittyen saattaa aiheuttaa joissakin vastustusta ja/tai tahattomasti … Read more

Pauli Vuorio, myyntikouluttaja, toimitusjohtaja Power Competence Oy Blogit ja sosiaalisen median päivitykset ovat parhaimmillaan erinomainen tapa hankkia asiakkaita, kun ne tehdään ja hyödynnetään oikein. Uskallan väittää, että ylivoimaisesti suurimmalla osalla sosiaaliseen mediaan ja blogeihin käytetty aika oikeisiin aktiivisiin myynnillisiin toimenpiteisiin muutettuna tuottaisi valtavan paljon parempia tuloksia. Jos sisältömarkkinointiin ja myynnin edistämiseen käyttää aikaa paljon ilman … Read more

Esihenkilöviestintä on keino tutustua tiimiin Esihenkilöviestintä on tärkeä osa johtamista ja varsinkin aloittavalle esihenkilölle tärkeä tapa tulla tutuksi ja tutustua omaan tiimiin. Tässä esihenkilöviestinnän työkalupakissa kerron esihenkilön viestintätehtävistä ja annan kymmenen viestintävinkkiä työtään aloittavalle esihenkilölle. Mihin esihenkilöviestintää tarvitaan? Esihenkilön työtehtäviä kuvaillaan ja jaotellaan monella tavalla, esimerkiksi asioiden ja ihmisten johtamiseen, osaamisen johtamiseen ja motivoimiseen. Kaikkia … Read more

Puhetaitoon ei kuulu vain se, mitä puhut, vaan myös se, miten puhut. Kehonkielellä voi luoda vakuuttavuutta, mutta epävarma tai ristiriitainen kehonkieli voi myös murentaa sitä ja saada kuulijat epäilemään sanomaasi. Siksi on tärkeää, että kehonkieli puhuu samaa kieltä sanojen kanssa. Kehonkieli paljastaa, mitä oikeasti tunnemme ja ajattelemme; ajatuksemme ja tunteemme ikään kuin ”vuotavat” huomaamattamme ulos. … Read more