Pauli Vuorio
Myyntikouluttaja
Toimitusjohtaja
Power Competence Oy

Suomessa myyntityöhön liittyy yhä suuri kulttuurinen henkinen lukko – ja monella yksilöllä myös henkilökohtainen. Tämän tunnistaminen on ensimmäinen askel kohti vahvempaa myyntikulttuuria ja parempia tuloksia.

Monet kokevat myyntityön:

• Vähemmän arvokkaana kuin ”oikean asiantuntijatyön”
• Sosiaalisesti haastavana (pelko torjutuksi tulemisesta)
• Epämukavana oman osaamisen esiin tuomisena
• Häiritsevänä, tyrkyttävänä tai manipuloivana

Tämä johtaa alemmuuskompleksiin suhteessa asiakkaaseen, epävarmuuteen ja epämukavuuteen omasta roolista ja välttelevään tai passiiviseen myyntikäyttäytymiseen.

Suomessa myyntityötä ei vieläkään arvosteta koko kansan osalta korkealle, ja tähän vaikuttavat historialliset, kulttuuriset ja asenteelliset tekijät. Myyntityön arvostuksen puute Suomessa on seurausta kulttuurista, koulutuksesta ja vääristä käsityksistä – ei myynnin todellisesta arvosta.

Myynti on elinehto, mutta se jää edelleen usein muiden toimintojen varjoon. Erityisesti myynti saattaa jäädä markkinoinnin varjoon. Myynnin ja markkinoinnin ero on usein hämärtynyt – erityisesti ehkä vielä lisää digitaalisessa ympäristössä – mutta ne ovat edelleen kaksi erillistä, toisiaan täydentävää toimintoa.

Markkinointi houkuttelee – se saa asiakkaan ovesta sisään tai ottamaan yhteyttä. Myynti taas muuttaa kiinnostuksen kaupaksi. Myynti muuttaa mahdollisuuden rahaksi – se vie asiakkuuden maaliin. Voisi tiivistää myös näin: Markkinointi tuo liidit → myynti klousaa ne. Hyvässä organisaatiossa myynti ja markkinointi keskustelevat jatkuvasti ja jakavat dataa.

Mielletään, että vielä viime vuosituhannen loppupuollelle asti myynti oli monella alalla enemmän tuotteen esittelyä kuin ratkaisumyyntiä. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, etteivätkö huippumyyjät olisi jo paljon ennen tätä tienneet sekä toteuttaneet myyntiä eri lailla, kuin suurin osa ”myyjistä”.

Ikiaikaiset kärjistetyt totuudet eivät ole muuttuneet juuri mihinkään:

• 20% myyjistä tekee 80% myyntituloksista.
• Suurin osa ei kehitä osaamistaan riittävälle tasolle.
• Myynti on aliarvostettua ja suurelle osalle pakkopullaa. Tästä suuri osa johtuu henkisistä lukoista.

Myyntiryhmän ja sen yksilöiden motivointi ja kehityminen kannattaa sillä silloin mahdollistuu että osaaminen on rittävällä tasolla ja kun pääset tuohon 20% joukkoon sinulla on mahdollisuus pärjätä lähes missä tahansa! Ja niin kauan kuin mielenkiintoinen, palkitseva ja välttämätön työ on muille pakkopullaa se antaa sinulle huimia mahdollisuuksia!

Kehittyminen mahdollistaa:

1. Paremmat tulokset ja myyntiluvut

Kehittyneet myyntitaidot johtavat tehokkaampaan asiakastyöhön, parempaan tarjousten läpimenoon ja korkeampaan klousausprosenttiin.

2. Asiakastyytyväisyyden kasvu

Hyvät myyjät osaavat kuunnella, ymmärtää asiakkaan tarpeet ja tarjota juuri oikean ratkaisun – tämä lisää asiakkaan luottamusta ja uskollisuutta.

3. Itsevarmuus ja motivaatio

Kun myyjä hallitsee työkalut, tekniikat ja vuorovaikutustaidot, oma itsevarmuus kasvaa. Tämä heijastuu positiivisesti sekä asenteeseen että myyntituloksiin.

4. Ajankäytön tehostuminen

Kehittyneet taidot auttavat priorisoimaan oikeat asiakkuudet, tunnistamaan nopeasti mahdollisuudet ja karsimaan turhat kontaktit.

5. Erot kilpailijoista

Osaava myyjä erottuu edukseen – ei pelkällä tuotetiedolla, vaan aidolla asiakasymmärryksellä ja ratkaisukeskeisellä otteella.

6. Pitkäaikaiset asiakassuhteet

Luottamus rakentuu vuorovaikutuksen ja arvon tuottamisen kautta. Hyvät myyntitaidot auttavat luomaan kestäviä, kannattavia suhteita.

Myyntityö opettaa enemmän elämästä, ihmisistä ja itsestä kuin moni muu ammatti.
Se kehittää taitoja, joita voi hyödyntää kaikilla elämänalueilla – oli kyse urasta, ihmissuhteista tai omasta kasvusta.

Kaksi tärkeintä ohjetta:

1) Aloita kehittäminen nyt!
2) Älä Lopeta!

Pauli Vuorio, myyntikouluttaja, toimitusjohtaja Power Competence Oy

Kun haluat antaa mahdollisuuden henkisien lukkojen murtumiseen:
Myyntikoulutus aktiiviseen myyntiin 7.10.2025